风云闽商 闽发铝业黄长远：创新是闽发的不二法则

  对于闽发铝业，相信我们大家一定不会陌生，是福建省唯一的铝型材上市公司、中国建筑铝型材20强榜、福建省百家重点工业公司和高新技术企业、国家标准GB5237《铝合金建筑型材》的主编单位和研制创新示范基地、ISO28340国际标准研制创新示范基地……福建省闽发铝业股份有限公司获得的赞誉无数。

  尽管享誉业界，但是闽发却是出了名的低调，低调、稳重的气质传递出了闽发人对产品的重视、对技术的执着、对行业的责任以及孜孜不倦的创新精神。

  这家企业的总经理黄长远，若不是业内人士，相信很多人都不认识，因为他为人低调，甚少见诸报端。这么一位低调务实的人，却有着令人瞠目结舌的履历：个人拥有多项知识产权，主持起草多个国家、行业和国际标准，率先采用无铬钝化工艺技术、率先研制生产铝合金建筑模板，率先引进立式氧化生产线和自动化仓库，推动行业技术装备慢慢的提升……二十多年来，黄长远为中国铝行业不断走向节能环保和绿色制造做出实质性的重大贡献。

  无论是在公共场合，还是在私人聚会上，黄长远炯炯有神的目光，总能给人以阳光般的温暖。成绩非常显著，黄长远却十分低调，他说：“我与闽发一同成长，只是一个有着三十多年工龄的普通人。”

  创新是企业生存与发展的根本。闽发铝业的成功不是偶然，重创新、会创新为闽发铝业注入源源不断的新鲜血液。

  在闽发，全部的产品全部采用国际标准组织生产，公司始终把产品质量当作品牌的核心来抓。“我们想做的是一个长远的品牌，永远都要保证质量。保证质量不是固守自封，只关注自己的产品，而是要跟国内、国际上那些有顶尖质量水准的公司进行交流。”黄长远介绍道。

  闽发的每个产品都经过多项测试，产品质量标准更严于国家标准，过硬的产品质量为闽发带来了好口碑，市场覆盖全国，并出口到世界五大洲四十多个国家和地区。

  据黄长远介绍，闽发铝业基本的产品有铝合金门窗、幕墙建筑型材、工业型材、建筑铝模板和铝单板4大类。加码铝模板就是产品创新。作为一种新型的建筑施工用材，铝模板重量轻、施工方便、常规使用的寿命长，是绿色环保新材料，更重要的是它可实现80%以上回收。而木模板不仅要砍伐森林，还会形成建筑垃圾。

  以前木模板安装，以四五十岁的老一辈工人为主，靠经验来完成。现在鲜有年轻人愿意干这种苦力活，他们看得懂图纸，拿着平板电脑，扫一扫二维码，就能够直接进行安装。近两年，推广铝模板时机相对成熟，行业也迎来爆发式增长，毛利润达30%以上，净利润达10%以上。

  我们不但可以把铝型材加工成铝模板，还能参与到包工包料，再分包给其他公司。例如，我们直接与万科、保利、碧桂园等房地产商签合同，或者跟中国建筑等央企合作。

  铝模板可重复使用200遍以上，缺点是一次性投入成本高，平均成本1200元/平方米。而木模板平均成本100元/平方米，但只可以使用5遍，相当于每次成本20元。假设包工包料每平方米50元，人力成本25元，再扣掉木模板20元，劳务公司每平方米只赚5元。如果用铝模板，一次平均成本6元，加上折旧费，一次使用成本10元左右，使用成本是木模板的一半。

  而我们采用“先租赁、后买板”的商业模式。租赁方用到一定阶段，就会考虑把旧板买回去，以减少相关成本。当旧板用到某些特定的程度，还需回厂整修。双方在合作中持续不断的增加黏性，闽发潜移默化把客户变成业务员，以此带来源源不断的订单。这就是一种转型升级。

  闽发铝业从创办开始就一直做着慈善，闽发铝业上市后，成立了一个慈善基金会，重点帮扶社区内、贫困大学生、老年人。“上市公司有更大的社会责任，对于积善扶贫，我们要有表率作用。”黄长远多次强调企业的社会责任，他说，办企业利用了社会资源，现在要尽到力所能及的力量回报社会。据了解，闽发资助的主要是贫困户和家庭困难的大学生，在教育方面最舍得花钱。

  黄长远重视教育，他不仅仅在公司里面创办闽发商学院供员工提升学历，更是资助社会上的中小学，帮助贫困家庭孩子完成求学梦想。在闽发铝业资助下完成学业的贫困大学生更是枚不胜举。“扶贫要定位精准，切实帮助有困难的学生，读到大学不容易，有这个能力的话要去帮他们。”朴实的话语，包含的是闽发回报社会的赤子之心。

  他说：“闽发铝业长期以来一直以美化人居环境为己任，致力于为广大购买的人创造精美的铝产品并提供优质贴心的服务，匠心制造，铸材有道，在为广大购买的人创造消费价值的同时也为企业创造了品牌价值，赢得了众多消费者的信任和爱戴。我个人在公司既做管理，也做营销，同时是这个行业的国家标准技术委员会委员，对内要向公司股东和员工负责，对外要重视消费者的利益保护，往大的方面说还要致力于推动行业技术进步，时常感到肩上的担子不轻。我将以此次当选为契机，以更大的热情投入到工作中，永不放弃，不断前行。”

  低调务实、稳重前行，我们始终相信以黄长远为代表的闽发人有破有立、坚韧不拔、勇于创新，未来将继续借助人才、科技、服务的力量，把质量、诚信、文化贯穿于公司发展的全过程，在制定行业标准、节能环保、慈善公益事业上勇于担当，坚强有力地扛起了福建铝型材的大旗。